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    郭偉的這句話讓劉傳之非常意外：「哦？就是你剛剛說的那家初創公司？他們給了你什麼啟發？「

    郭偉感嘆道：「對，就是這家公司。我最早知道這家公司，還是濱城的同學跟我說的。現在在濱城，想要購買家庭電腦，第一個想到的絕對不是我們聯響，而是外星人。劉總，我這次從大亞灣回到京都，先去了一趟中關村電子市場，看到他們的運營模式，真是讓我頗為佩服啊。「

    劉傳之來了興趣：「哦？能讓你佩服的，可不多見。來，跟我好好說說。「

    劉傳之有些驚訝，這個弟子平素心高氣傲，輕易對別人不說一個服字。對自己提拔楊源慶來做接班人，心中也是頗為不服，一直憋着一股勁兒想要和楊源慶一較高下。今天居然如此推崇這家剛剛創立了幾個月的小公司，看來這家公司確有可取之處。

    郭偉興奮道：「這家公司和我們的運營模式完全不同，我們更像是一家傳統的製造工廠，從各個供應商採購配件，運到工廠，加上一些自產的配件，在工廠組裝後發貨到各地門店。「

    「而外星人，運營模式則更加靈活的多。他們這三家店，統統採用前店後廠的方式運作，看上去和一部分的兼容機商家似乎沒什麼不同，但實質上完全不一樣。「

    「首先，他有了自己的品牌。外星人這個牌子，比我們聯響的牌子更加吸引人注意。而且他們的logo，也要比我們字母化的logo更加讓人印象深刻。「

    「其次，價格。外星人的價格幾乎砸穿了品牌機的底價。他們現在主推的奔騰100、8m內存的主力型號，我們跟他們類似的產品售價在12000元以上，而外星人則是7999元。「

    「什麼！？「劉傳之這是真的有些驚訝了，聯響目前正準備大打價格戰，劉傳之已經做好了準備，在暑期就將推出首批售價萬元以下的主流配置家庭電腦，一舉奠定在國內的市場地位。但現在這家叫外星人的公司，居然將售價降低到了8000以內，這還怎麼玩？

    劉傳之忙問：「他們怎麼把售價做到這麼低的？按理說這種小公司拿到的配件成本肯定要比我們高很多，如果我們做不到這個價格，他們也肯定不行啊。「

    郭偉苦笑道：「一開始我也是這麼認為，但後來仔細一算，還真不是這麼回事。「

    「其實您清楚，我們一台類似配置的電腦，如果全部是oem採購，純配件成本大概在6000元以內，在我們售價12000的情況下，毛利卻只有38%，淨利潤更是只有不到30%。這是因為我們的運營成本要比對方高很多。「

    「外星人在各個城市所選擇的商鋪，都是當地的電子市場，哪怕租十個鋪位連起來，租金也不高。而每家店面所養的人普遍不超過10個，四至六個裝機工人，一個收銀，兩到三名銷售，基本就是這個人員配置。在人力成本上，可以說他們只有我們的十分之一都不到。「

    「再有，從配件的採購成本上來說，的確他們拿不到我們這麼低的價格。但並不像我們想像中有那麼大的差距。「郭偉搖頭道。

    「目前配件市場競爭日趨激烈，而整機廠商又只是市場的一小部分。我在中關村電子城的外星人店門口盯了三天，光是這一個店，日銷量平均就在15台以上。即使這是他們最大的一家店，另外兩個店只有中關村銷量的2/3，他們每月的整機銷量也要接近1000台了。「

    「每月1000台的銷量，跟任何一個供應商來談價格，也不會太差。「

    郭偉沉默了一下：「還有就是，他們的管理費用。「

    「如果他們每個店的人力構成只是這樣，表明他們公司總部的管理層必然也是極度精簡的。在這點上，節省的成本可能就無法估算了。「

    劉傳之頗為恚怒，聯響的管理架構是他一手搭建的。現在郭偉雖然沒有明說，但言下之意無疑是批評他的管理架構過於龐大導致管理成本過高。

    看到劉傳之神色不豫，郭偉識趣的沒再繼續說下去，本來他還想從產品和營銷這兩方面再闡述一下他對外星人的看法。但現在看起來，自己又惹老劉生氣了，還是老實點吧。

    劉傳之雖然心中略有不滿，但畢竟和郭偉多年師生情誼，況且郭偉能夠時刻保持市場敏銳度，這也是他看重郭偉的一點。

    劉傳之調整了一下心情，笑道：「小郭，你是不是太長他人志氣，滅我們自己威風了？這家叫外星人的公司固然起步很快，但畢竟是家小公司。「

    「我們去年的銷售量是10.5萬台，今年預計銷量會超過25萬台，而他們，到年底能不能超過一萬台都不好說，體量太小了。「

    「況且，他們現在小，所以管理成本和運營成本都要比我們低。但如果他們想要做大，這種作坊式的生產和銷售模式是不行的。「

    「你算一下，如果他們做到和我們一樣的體量，按他們現在的模式他們每個城市至少要開5家店才有可能。但這可能嗎？他們要是真開到了這個數量，現金流和激增的管理成本就會壓垮他們！「

    劉傳之揮揮手，：「我說你啊，也先不要想那麼多，去hk把我們的hk聯響做好，等你整頓好那邊，我馬上把你調回來，到時候一定給你個交代！你看如何？「

    郭偉本來想和劉傳之談一下，打算在聯響內部效仿外星人的某些模式，單獨打造一個品牌出來衝擊低端市場。但看劉傳之目前的態度，郭偉心中一嘆，話就沒說出口。

    郭偉苦笑道：「您說得對，我想的還是太簡單了。您看我什麼時候去香港？「

    劉傳之笑道：「你看你，性子就是這麼急。好不容易回京都一趟，先休息一兩天，讓同事們給你接接風，也和家人團聚一下。到時候我親自護送你去hk上任，為你站腳助威！「