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    測試廣告1面對吳啟的說辭，徐玉瑱哪裏不知？

    「小墩，這俗話說的好，撐死膽大，餓死膽小，人無橫財不富，馬無夜草不肥，要是指望着守規守矩，什麼時候都不能把生意做大，銀子也自然落不到咱們自己的手裏！這樣吧我親自找你叔說！」

    回到鋪子，老吳正在盤賬。一筆閣 m.yibige.com

    自商柵欄管制以來，外來的胡人和夷人明顯少了很多，草原上的皮貨也都減量大半，隨之而來的價格飆升使得進貨難，出貨更難。

    「唉，這麼下去不行啊！」

    一通盤算後，老吳把糟心的賬本鎖進箱子，正要起身出去，徐玉瑱跑了進來。

    「掌柜的忙着呢！」

    「小徐，有事？」

    「掌柜的，我想和您商量個事！」

    老吳琢磨一瞬「坐下說吧！」

    徐玉瑱理了理思路，道「掌柜的，最近咱們的生意不怎麼好吧，我看着商柵欄那邊也不景氣，比之前凋敝很多！」

    「你小子到底想說什麼？」

    「掌柜的，最近官府不是在推行官授谷貸，我聽說好些錢莊、糧行都湊到一塊了，所以尋思着咱們能不能也湊一手！」

    老吳聽到這些，瞬間愣了愣「小徐，皮貨行不是糧行，你這連官授的名分都尋不來，我勸你一句，別多事，否則惹上麻煩，後果難測！」

    「掌柜的，我在蘇氏待過，很清楚糧行的一些套路，也明白那些官家的得行，您要是信得過我，就」

    話到一半，徐玉瑱頓了頓嗓門，老吳皺眉「就什麼？」

    「掌柜的，您只要借我一百兩銀子，我一準能做起谷貸的事，興許過後還能再開一個糧店！」

    「胡鬧！」

    誰成想老吳並不理解，頓時大怒，徐玉瑱立馬愣住「掌柜的，我不是開玩笑胡鬧，我是真的想要做些事，只要您借我一百兩，我保准一個月內還你！」

    「小徐，你是有些才華，可不能這麼胡來，否則鬧出大麻煩，我幫不了你！」

    「掌柜的，我心裏有數，試問，別人皆可取的肥肉，為什麼我們不能去？再者說了，我比起那些人，簡直要好上太多太多！」

    眼看徐玉瑱很堅定，老吳沉思片刻，道「小徐，你要是開口十兩八兩，我自己做主就給你了，可一百兩，這數不小」

    「您老是不是要向江大人請示？」

    一眼看透關鍵，老吳也不遮掩「不錯，百兩銀子是貨行半個月的純利，我做不了主！」

    面對拒絕，徐玉瑱有些失落。

    但是世事如此，沒有什麼一順到底，稍作沉默，徐玉瑱依舊笑聲「掌柜的，那沒什麼？我再想像其它辦法！」

    回到前堂鋪面，吳啟正在偷吃干餅，看到徐玉瑱，他趕緊走過來道「老弟，怎麼樣？我叔同意沒？」

    「唉！」

    徐玉瑱搖搖頭，很是失落「真是想要做事，苦於沒錢支撐啊！」

    瞧着徐玉瑱的模樣，吳啟嘴裏的干餅也不香了，片刻考慮後，吳啟左右看看，確定老吳沒有在門口，他附耳上來「玉瑱，你真的要做大事麼？會不會失敗啊？」

    「小墩，你記住，世上除了生和死是一定，就再沒有其它什麼事百分百的可以承諾，當然我只是不甘心！」

    「那好吧！」

    淡聲低語，徐玉瑱感覺到絲絲的異樣，他瞅着眼前的胖臉，疑聲「小墩，你好什麼？」

    「嘿嘿！」

    吳啟露出招牌式的憨笑，先是抹去嘴角上的餅粒，讓後道「你跟我來！」

    片刻後，倆人來到江記皮貨行後面貨倉，那吳啟四面看看，好像小偷崽子似的躡手躡腳打開最靠裏面的小倉房房門，跟着倆人摸進去，在倉房角落，吳啟把一捆看似皮貨麻袋的包裹搬開，地面有個鬆動的木板槽。

    「這是我偷偷存錢的地方，已經好幾年了！」

    吳啟一副自鳴得意的傻樣，徐玉瑱跪倒跟前仔細看着，隨着木板槽打開後，一串串的錢映入視野。

    「這得有多少？」

    徐玉瑱拿起大大小小的錢串問，吳啟哼哧道「我也不知道，當初我娘死的時候說，以後要留點災飯錢，萬一碰到災了，就能買餅吃，不會餓死，所以在來店裏的第一天，我每次出去時都會攢下幾個大子！到現在已經九年了！」

    「九年，那豈不是每次都瞞着你叔偷拿柜上的錢？」

    「也不是！我這是和商販們講價錢時壓下來的差價錢，最多一回也只有二十錢，最少時不過三兩錢，你看看夠不夠你做事用？」

    真誠入耳，徐玉瑱盯着吳啟那張胖臉「你為什麼這回把錢拿出來？這可是你的口糧？」

    「嘿嘿，我也不知道咋回事，就是感覺你可聰明，比我強，能成大事！」

    說罷，吳啟把一串串的錢子從槽盒裏取出來，仔細算了算，差不多有十多兩銀子。

    「老弟，這有十一兩六百二十二錢，你先拿着用，不過等你賺了大錢，一定得還我！要麼我心裏不踏實！」

    憨人憨話，徐玉瑱心裏生出別樣的感觸。

    末了他像個大人似的拍着吳啟的胖臉「小墩，放心，我輸不了！」

    次日一早，徐玉瑱先去了城裏的寶昌號錢莊。

    高高的門檻，擋臉的櫃枱，無一不表明了錢財上尊，人臉卑賤。

    徐玉瑱站在櫃枱外，拍了拍卓欄，道「有人沒，我來借貸！」

    櫃枱里的夥計探頭一看，發現是半大小子，挑眉疑聲「小子，做什麼？」

    「我來借貸！販貨用！」

    「喲呵，稀奇，真是稀奇！」

    夥計瞅着徐玉瑱的年齡，道「你小子毛到沒扎齊，借個什麼錢麼？萬一賠了，你有的還麼？」

    面對嘲弄，徐玉瑱倒也不生氣，直接拿出自己脖子上的玉佩「夥計，看看這個？」

    錢莊夥計也是見過場面的人，掃眼玉佩後，他頓時變了臉色「小子，你哪來的這個？該不會是偷得吧？」

    「偷你大爺的怎麼着？我年齡小就得低人一等？還是說你們這錢莊門朝天上開，地上的人都不能進？」

    一句撇着一句，徐玉瑱徹底無忍，張口惱火唾罵。

    夥計也沒有撂到這一茬，頓時愣住，不知該說什麼。

    只是倒也湊巧，這徐玉瑱罵罵咧咧的準備出門，錢莊的少東家屈良鈺從外面回來。

    瞧見莫名其妙的同歲小子叫罵自家錢莊，屈良鈺開口「朋友，你何故胡言亂語，詆毀我家商號名聲？」

    「你又是誰？」

    徐玉瑱掃眼青衫束鬢少年。

    櫃枱後的夥計見狀回神，趕緊跑出來道「少東家，這小子來借貸，我瞧他衣着普通，口出什麼販貨生意，怕是有詐，順口笑話兩句，沒想到他立馬翻臉」

    「翻臉？笑話，我徐玉瑱行得正站的直，來借貸有何錯？倘若你們寶昌號借貸分人，為何不掛個招牌？那樣我指定不進來！」

    糟踐直白，夥計大怒，屈良鈺卻一揮手，退下了夥計。

    「朋友，從剛才到現在，我自報名號，你這干罵不到頭，是不是不合適啊！」

    「江記皮貨行，徐玉瑱！」

    「失敬失敬！」

    屈良鈺抱拳「不知徐兄想要借多少？」

    「五兩，一日還！」

    徐玉瑱很是乾脆，屈良鈺立馬愣住，轉念考慮後，他笑了笑「徐兄，你怕是不清楚借貸的規矩，我們開錢莊的就是與人方便，從中取利，依照期限，最少三個月，短額大數可提升至一個月，在這期間，我們需要借貸人莊戶數、宅院、營生行當等諸多信息，以百兩銀子為起步，算利入賬，你這五兩銀子，今日借明日還，怕是還不及我們賬冊上的筆墨風乾，銀子賺了一圈又回來了！所以徐兄見諒，小號難以答應您的要求！」

    「屈少東家是吧？方才你這態度讓我很開眼，起碼比你們的夥計要強」

    話鋒轉向，暗藏緩和誇讚，屈良鈺笑笑「夥計也是人，考慮事不周到，言辭有疏漏，這都正常，還望徐兄見諒！」

    幾句話說開，徐玉瑱也不再故作姿態，他清了清嗓門，理了理衣裝，道「屈少東家，不開玩笑，我想先借一百兩用於周轉，十日內必還！」

    「一百兩，十天」

    屈良鈺沉默片刻，道「按說我不會做你這單生意，數目太小，利太低，可我不知為何，感覺與你有些投緣味這樣百兩銀子十天，不入賬，你若賺了，與我十分息，若不賺，本金還我便可！自當咱們交個朋友！」

    「屈少東家好義氣，我欠了你一個人情！」

    笑聲脫口，屈良鈺淡淡搖頭「徐兄不要太樂觀，雖說想交你這個朋友，可我看你能帶着正兒八經的福玉佩，也絕對不是尋常人！」

    「哈哈哈！屈少東家，你可真是好眼力，放心，我這個玉佩絕對不會賠你的！」

    半刻後，徐玉瑱帶着一百兩銀子離開寶昌號。

    夥計把賬冊空出以後，問「少東家，那小子看起來就是個貨行夥計，你這借出去一百兩，還不入帳，萬一成了死賬，老東家必定會大怒！」

    「看人不能只看其表，要觀心，徐玉瑱那人年齡與我相差無二，行事沉穩有度，氣燥驟變，試問，普通的夥計有這本事麼？所以我相信自己的感覺！」

    幾句解釋，屈良鈺沖夥計交代「這個人若再來，你立刻告知我，另外他的帳目由我親自負責，切不可入總賬！」

    「少東家放心，小的明白！」

    徐玉瑱帶着銀子回到貨行後，鐵肇已經等在門口。

    「小玉瑱，你要的東西我已經收集好了！！」

    「多謝鐵叔！」

    一把接過遞上來的冊子，徐玉瑱就地看起來，上面記了詳細的各家糧行的價格，從二兩八到四兩一，簡直就是過山車，不過從這些數字也能看出，雁門郡的蘇靖燁在刻意搞亂商道穩定。

    「蘇靖燁到底要幹嘛？搞這麼亂對他有什麼好處？蘇靖弛難道一點都不擔心？」

    自顧沉思嘟囔，鐵肇問「玉瑱，你打算怎麼做？」

    「叔，這次官授青顆谷種的事已經出現問題，如果我能夠藉機從中搏一把，興許就可以得到一些橫財，有了橫財，我打算以吳啟的名號悄悄開一家商行，擠進這該死的商道」

    「為何要用吳啟的名號？我看那個老吳並不是什麼大智謀的人，他只是個守城犬，至於吳啟那個胖子除了吃，似乎沒有一點能耐！」

    鐵肇打心眼裏瞧不上老吳叔侄，可徐玉瑱卻不這麼認為。

    「鐵叔，經歷這麼多，我已經看清楚為人與人的根底在哪，老吳是個穩當人，否則江城子也不會讓他來管理生意，吳啟雖然沒有大智謀，大能耐，可他和俊安哥一樣，都是實心眼的人，現在是以後也是，絕對能夠依靠，反倒是蘇霓晟、蘇霓崟那些人，外顯高謀，前途光明，卻保不齊什麼時候就會反咬況且我現在雖然落腳陽城，一旦蘇氏的商行擴展到這裏，我要有什麼大動作，必定會引起他們的注意，所以只有吳啟最合適！」

    聽到這麼些解釋，鐵肇發現徐玉瑱真的成熟了。

    半晌，鐵肇坐到旁邊，說「既然你這麼想了，需要我做什麼？就說吧！」

    「沒什麼，我會自己想辦法！」

    徐玉瑱笑笑，一副胸有成竹的自信。

    結果鐵肇從腰帶里拿出一隻荷包「你果然是個嘴硬的種，罷了，這是小姐之前猜到你肯定會需要，所以特地給你備的」

    「什麼？」

    徐玉瑱疑聲，打開細看，竟然是一摞銀票。

    「這」

    瞬間，徐玉瑱眼前再度浮現出蘇霓寧那張看似任性卻又滿是不甘的臉，足足數息，徐玉瑱把銀票緊緊攥在手裏。

    在此之間，老吳已經把消息告知營州的江城子，江城子正在受令去暗查商道的狀況，得知徐玉瑱有心做些事，江城子倒是看的開，立馬回信老吳，只要不傷及筋骨，一切都可支持。

    有了這番交代，老吳心裏也生出不少底氣。

    「小徐，你之前不是說過借銀子的事東家回話了！」

    「哦？江大人怎麼說？」

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